زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة: الدليل الشامل لعام 2025
أصبح تيك توك منصة لا غنى عنها للتسويق الرقمي، حيث يتيح الوصول لملايين المستخدمين النشطين يومياً. تعد زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة استراتيجية فعالة لتحقيق انتشار سريع وتفاعل قوي مع المحتوى. في هذا الدليل، سنستعرض خطوات إنشاء حملات إعلانية ناجحة، استراتيجيات الاستهداف الذكي، وأساليب تحسين الأداء لتحقيق أعلى معدل مشاهدات وعائد استثماري.
أهمية الإعلانات الممولة في زيادة مشاهدات تيك توك
مقارنة بين الوصول العضوي والمدفوع على تيك توك (المصدر: إحصائيات 2025)
تتميز الإعلانات الممولة على تيك توك بقدرتها على تجاوز حدود الوصول العضوي المحدود. فبينما يعتمد المحتوى العضوي على خوارزمية المنصة وتفاعل المستخدمين، تضمن الإعلانات الممولة ظهور المحتوى أمام الجمهور المستهدف بدقة، مما يزيد فرص المشاهدة والتفاعل بشكل كبير.
وفقاً لإحصائيات حديثة، تحقق الإعلانات الممولة على تيك توك معدل مشاهدات أعلى بنسبة 83% مقارنة بالمحتوى العضوي، كما تزيد نسبة التفاعل بمعدل 60%. هذه الأرقام تؤكد أهمية الاستثمار في الإعلانات الممولة لتحقيق انتشار واسع وسريع على المنصة.
الإعلانات الممولة على تيك توك تفتح آفاقاً جديدة للوصول إلى جمهور مستهدف بدقة، مما يعزز فرص زيادة المشاهدات والتفاعل بشكل ملحوظ.
فهم خوارزمية تيك توك وتأثيرها على الإعلانات الممولة
لتحقيق أقصى استفادة من زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة، من الضروري فهم كيفية عمل خوارزمية المنصة. تعتمد خوارزمية تيك توك على عدة عوامل رئيسية تؤثر بشكل مباشر على أداء الإعلانات:
العوامل المؤثرة في خوارزمية تيك توك
- مدة المشاهدة: كلما زادت نسبة مشاهدة الفيديو بالكامل، زادت فرص انتشاره
- معدل التفاعل: الإعجابات، التعليقات، المشاركات، والحفظ
- سرعة التفاعل: التفاعل السريع بعد نشر المحتوى يعزز ظهوره
- ملاءمة المحتوى: مدى ارتباط المحتوى باهتمامات المستخدم
- جودة الفيديو: الدقة العالية والصوت الواضح
كيف تستفيد الإعلانات الممولة من الخوارزمية
- استهداف دقيق للجمهور المناسب لزيادة احتمالية التفاعل
- إمكانية اختبار أوقات مختلفة للنشر لتحديد الأفضل أداءً
- تعزيز الظهور في صفحة "For You" لجمهور أوسع
- تحليل بيانات الأداء وتحسين المحتوى بناءً عليها
- تجاوز حاجز المتابعين المحدود للحسابات الجديدة
تمنح الإعلانات الممولة ميزة إضافية في التعامل مع خوارزمية تيك توك، حيث تتيح للمعلنين تجاوز بعض القيود التي تواجه المحتوى العضوي. من خلال الاستهداف الدقيق والميزانية المناسبة، يمكن ضمان وصول المحتوى إلى الجمهور المستهدف بغض النظر عن عدد المتابعين أو تاريخ الحساب.
أنواع الإعلانات الممولة على تيك توك وأيها أفضل لزيادة المشاهدات
تقدم منصة تيك توك مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات الممولة، ولكل نوع مميزاته وأهدافه الخاصة. اختيار النوع المناسب يعتمد على أهدافك التسويقية وميزانيتك وطبيعة محتواك.
| نوع الإعلان | الميزات | فعالية زيادة المشاهدات | متوسط التكلفة | الاستخدام الأمثل |
| إعلانات In-Feed | تظهر أثناء تصفح المستخدم للمحتوى، مدتها 9-15 ثانية | عالية (80-90%) | 10-20 دولار يومياً | للشركات الصغيرة والمتوسطة، المحتوى الترفيهي والتعليمي |
| إعلانات TopView | تظهر عند فتح التطبيق مباشرة، مدتها 5-60 ثانية | مرتفعة جداً (95-100%) | 50-100 ألف دولار للحملة | للعلامات التجارية الكبيرة، إطلاق منتجات جديدة |
| تحديات الهاشتاج | تشجع المستخدمين على إنشاء محتوى باستخدام هاشتاج معين | عالية جداً (90-95%) | 30-150 ألف دولار للحملة | زيادة التفاعل والمشاركة، بناء مجتمع حول العلامة التجارية |
| Brand Takeover | إعلان بملء الشاشة يظهر فور فتح التطبيق | مرتفعة (85-95%) | 50-70 ألف دولار يومياً | للحملات قصيرة المدى، زيادة الوعي بالعلامة التجارية |
| Branded Effects | فلاتر وتأثيرات مخصصة للعلامة التجارية | متوسطة إلى عالية (70-85%) | 25-45 ألف دولار للحملة | تعزيز التفاعل، استهداف الشباب، المحتوى الإبداعي |
لتحقيق أفضل نتائج في زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة، ينصح بالبدء بإعلانات In-Feed نظراً لتكلفتها المعقولة وفعاليتها العالية. يمكن لاحقاً التوسع إلى أنواع أخرى من الإعلانات مع نمو الميزانية وتحديد الأهداف بشكل أدق.
خطوات إنشاء حملة إعلانية فعّالة لزيادة مشاهدات تيك توك
إنشاء حملة إعلانية ناجحة على تيك توك يتطلب اتباع خطوات منهجية ومدروسة. فيما يلي الخطوات التفصيلية لإنشاء حملة تحقق أقصى زيادة في المشاهدات:
إنشاء حساب TikTok Ads Manager
- قم بإنشاء حساب على منصة TikTok for Business وتفعيل حساب الإعلانات. تأكد من إكمال جميع المعلومات المطلوبة وربط طريقة الدفع المناسبة.
تحديد أهداف الحملة بوضوح
- حدد هدفاً واضحاً لحملتك: زيادة المشاهدات، زيادة التفاعل، زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو تحقيق تحويلات. الهدف الواضح يساعد في اختيار الإعدادات المناسبة للحملة.
تحديد الجمهور المستهدف بدقة
- استخدم خيارات الاستهداف المتقدمة في تيك توك لتحديد جمهورك بناءً على العمر، الموقع الجغرافي، الاهتمامات، والسلوكيات. كلما كان الاستهداف أكثر دقة، زادت فعالية الإعلان.
تصميم محتوى إبداعي وجذاب
- أنشئ محتوى يتناسب مع طبيعة تيك توك: قصير، مباشر، وجذاب. استخدم الموسيقى والمؤثرات البصرية لجذب الانتباه في الثواني الأولى من الفيديو.
تحديد الميزانية وجدول العرض
- حدد ميزانية يومية أو إجمالية للحملة، واختر جدول عرض مناسب يستهدف أوقات نشاط جمهورك المستهدف على المنصة.
إطلاق الحملة ومراقبة الأداء
- بعد إطلاق الحملة، راقب مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدل المشاهدات، نسبة النقر، ومعدل التفاعل. قم بتعديل الإعدادات بناءً على البيانات لتحسين الأداء.
تحليل النتائج وتحسين الحملات المستقبلية
- استخدم البيانات والتحليلات لفهم ما نجح وما لم ينجح في حملتك، واستفد من هذه المعلومات في تحسين الحملات المستقبلية.
نصيحة هامة: قم بإنشاء عدة نسخ من الإعلان مع تغييرات طفيفة (اختبار A/B) لتحديد أي النسخ يحقق أفضل أداء من حيث زيادة المشاهدات والتفاعل.
استراتيجيات استهداف الجمهور المناسب لزيادة التفاعل
يعد الاستهداف الدقيق للجمهور أحد أهم عوامل نجاح زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة. كلما كان الاستهداف أكثر دقة، زادت احتمالية تفاعل المستخدمين مع المحتوى.
الاستهداف الديموغرافي
- العمر: حدد الفئة العمرية المناسبة لمحتواك
- الجنس: اختر استهداف الذكور، الإناث، أو كليهما
- اللغة: استهدف المستخدمين بناءً على لغتهم المفضلة
- الموقع الجغرافي: استهدف مناطق محددة أو دول بأكملها
استهداف الاهتمامات
- فئات الاهتمام: الموضة، التكنولوجيا، الرياضة، إلخ
- المحتوى المفضل: نوع المحتوى الذي يتفاعل معه المستخدم
- الحسابات المتابعة: استهداف متابعي حسابات محددة
- الهاشتاقات: استهداف المهتمين بهاشتاقات معينة
استهداف السلوكيات
- نشاط المستخدم: مستوى تفاعل المستخدم على المنصة
- سلوك الشراء: استهداف المستخدمين بناءً على سلوكهم الشرائي
- نوع الجهاز: استهداف مستخدمي أجهزة محددة
- الاتصال بالإنترنت: استهداف بناءً على نوع الاتصال (Wi-Fi، بيانات)
إنشاء جماهير مخصصة لتحسين الاستهداف
يتيح تيك توك للمعلنين إنشاء جماهير مخصصة لتحسين دقة الاستهداف وزيادة فعالية الإعلانات:
الجماهير المتشابهة (Lookalike Audiences)
استهدف مستخدمين جدد يشبهون في خصائصهم وسلوكياتهم جمهورك الحالي. هذه الطريقة فعالة جداً في توسيع نطاق الوصول مع الحفاظ على جودة الاستهداف.
إعادة الاستهداف (Retargeting)
استهدف المستخدمين الذين تفاعلوا سابقاً مع محتواك أو زاروا موقعك الإلكتروني. هؤلاء المستخدمون أكثر احتمالية للتفاعل مع إعلاناتك الجديدة.
إحصائية مهمة: تشير الدراسات إلى أن الإعلانات التي تستخدم استراتيجيات استهداف متقدمة تحقق زيادة في معدل التفاعل بنسبة تصل إلى 70% مقارنة بالإعلانات ذات الاستهداف العام.
تصميم محتوى إبداعي يزيد المشاهدات على تيك توك
يعتبر المحتوى الإبداعي والجذاب العامل الأساسي في نجاح زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة. المحتوى الجيد يجذب الانتباه ويشجع على المشاهدة الكاملة والتفاعل.
عناصر المحتوى الناجح في إعلانات تيك توك
البداية القوية (الثواني الأولى)
الثواني الثلاث الأولى حاسمة في جذب انتباه المستخدم. استخدم مشاهد مثيرة للاهتمام، أسئلة محفزة، أو عبارات مفاجئة لإبقاء المشاهد متابعاً للمحتوى.
استخدام الموسيقى والترندات
استفد من الموسيقى الرائجة والترندات الحالية على تيك توك لزيادة فرص انتشار المحتوى. المحتوى الذي يواكب الترندات يحظى بفرص أكبر للظهور في صفحة "For You".
النصوص والعناوين الجذابة
استخدم نصوصاً واضحة وجذابة على الفيديو لتوضيح الرسالة وجذب انتباه المستخدمين الذين يشاهدون الفيديوهات بدون صوت.
الإيقاع السريع والتحرير الاحترافي
استخدم تقنيات تحرير احترافية وإيقاعاً سريعاً للحفاظ على اهتمام المشاهد. تجنب المقاطع الطويلة والبطيئة التي قد تؤدي إلى تخطي المستخدم للمحتوى.
دعوة واضحة للتفاعل (CTA)
ضمّن دعوة واضحة للتفاعل في نهاية الفيديو، مثل "اضغط لايك"، "شارك مع أصدقائك"، أو "تابعنا للمزيد". هذا يشجع المستخدمين على التفاعل مع المحتوى.
الأصالة والتميز
قدم محتوى أصيلاً ومميزاً يعكس هوية علامتك التجارية. المحتوى الأصيل يجذب انتباه المستخدمين ويميزك عن المنافسين.
المحتوى الناجح على تيك توك يجمع بين الإبداع والأصالة والمواكبة للترندات، مع التركيز على جذب الانتباه في الثواني الأولى من الفيديو.
أنواع المحتوى الأكثر فعالية لزيادة المشاهدات
المحتوى التعليمي
قدم معلومات قيمة ونصائح مفيدة بطريقة مبسطة وممتعة. المحتوى التعليمي يحظى بنسبة مشاهدة عالية ويشجع على المشاركة.
التحديات والمسابقات
أطلق تحديات وشجع المستخدمين على المشاركة. هذا النوع من المحتوى يحقق انتشاراً واسعاً ويزيد التفاعل بشكل كبير.
خلف الكواليس
شارك لقطات من خلف الكواليس لعملك أو منتجاتك. هذا يبني الثقة ويخلق رابطاً عاطفياً مع الجمهور.
أخطاء شائعة يجب تجنبها عند استخدام الإعلانات الممولة
تجنب الأخطاء الشائعة يمكن أن يوفر الوقت والمال ويحسن نتائج حملات زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة. فيما يلي أبرز الأخطاء التي يجب الانتباه إليها:
الممارسات الصحيحة
- استهداف دقيق للجمهور المناسب
- محتوى أصيل يتناسب مع طبيعة تيك توك
- بداية قوية تجذب الانتباه في الثواني الأولى
- استخدام الموسيقى والترندات الرائجة
- اختبار A/B للمحتوى والجمهور
- مراقبة وتحليل الأداء باستمرار
- تحسين الحملات بناءً على البيانات
الأخطاء الشائعة
- استهداف واسع جداً أو ضيق جداً
- نقل محتوى من منصات أخرى دون تعديل
- بداية بطيئة لا تجذب الانتباه
- تجاهل الموسيقى والترندات الحالية
- الاعتماد على نسخة واحدة من الإعلان
- إهمال تحليل البيانات ومؤشرات الأداء
- عدم تعديل الحملات بناءً على النتائج
تفصيل الأخطاء الأكثر شيوعاً وكيفية تجنبها
1. نقل المحتوى من منصات أخرى دون تعديل
المشكلة: استخدام نفس المحتوى المصمم لإنستجرام أو فيسبوك على تيك توك دون تعديله ليناسب طبيعة المنصة.
الحل: صمم محتوى خاص لتيك توك يراعي خصائص المنصة: فيديوهات عمودية، قصيرة، إيقاع سريع، وموسيقى مناسبة. تذكر أن كل منصة لها طبيعتها الخاصة وجمهورها المختلف.
2. تجاهل الثواني الأولى من الفيديو
المشكلة: عدم الاهتمام بجعل بداية الفيديو جذابة ومثيرة للاهتمام، مما يؤدي إلى تخطي المستخدمين للمحتوى.
الحل: ركز على الثواني الثلاث الأولى من الفيديو لجذب انتباه المشاهد. استخدم مشاهد مثيرة، أسئلة محفزة، أو عبارات مفاجئة تدفع المستخدم لمتابعة المشاهدة.
3. الاستهداف غير الدقيق للجمهور
المشكلة: استهداف جمهور واسع جداً أو ضيق جداً، مما يؤدي إلى إهدار الميزانية أو محدودية الوصول.
الحل: استخدم خيارات الاستهداف المتقدمة في تيك توك لتحديد جمهورك بدقة. ابدأ باستهداف متوسط ثم قم بتضييقه تدريجياً بناءً على البيانات والنتائج.
4. إهمال اختبار A/B للمحتوى
المشكلة: الاعتماد على نسخة واحدة من الإعلان دون اختبار نسخ مختلفة لتحديد الأفضل أداءً.
الحل: قم بإنشاء عدة نسخ من الإعلان مع تغييرات في العناصر الرئيسية (العنوان، الموسيقى، الدعوة للتفاعل) واختبر أدائها لتحديد النسخة الأكثر فعالية.
5. عدم تحديد أهداف واضحة للحملة
المشكلة: إطلاق حملات إعلانية دون تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس، مما يصعب تقييم نجاح الحملة.
الحل: حدد أهدافاً واضحة ومحددة لكل حملة (زيادة المشاهدات، زيادة التفاعل، زيادة المتابعين) وضع مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) لقياس النجاح.
نصيحة ذهبية: قم بتحليل حملات المنافسين الناجحة واستخلص الدروس منها، لكن لا تقلدها بشكل مباشر. ابتكر محتوى أصيلاً يعكس هوية علامتك التجارية ويتميز عن المنافسين.
تحليل أداء الإعلانات وتحسينها لزيادة المشاهدات
يعد تحليل أداء الإعلانات وتحسينها باستمرار أمراً أساسياً لتحقيق أقصى استفادة من حملات زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة. التحليل الدقيق يساعد في فهم ما ينجح وما لا ينجح، وبالتالي توجيه الموارد نحو الاستراتيجيات الأكثر فعالية.
المؤشرات الرئيسية لقياس أداء الإعلانات
| المؤشر | التعريف | أهميته | المعدل المثالي |
| معدل المشاهدات (View Rate) | نسبة المستخدمين الذين شاهدوا الإعلان من إجمالي الظهور | يقيس مدى جاذبية الإعلان وقدرته على جذب الانتباه | 25-30% |
| معدل إكمال المشاهدة (Completion Rate) | نسبة المستخدمين الذين شاهدوا الإعلان بالكامل | يقيس مدى اهتمام المستخدمين بالمحتوى من البداية للنهاية | 60-70% |
| معدل التفاعل (Engagement Rate) | نسبة التفاعلات (إعجابات، تعليقات، مشاركات) إلى عدد المشاهدات | يقيس مدى تفاعل المستخدمين مع المحتوى | 5-7% |
| تكلفة الألف ظهور (CPM) | تكلفة ألف ظهور للإعلان | يقيس كفاءة الإنفاق الإعلاني | 2-5 دولار |
| تكلفة النقرة (CPC) | تكلفة كل نقرة على الإعلان | يقيس فعالية الإعلان في جذب النقرات | 0.5-1 دولار |
| معدل التحويل (Conversion Rate) | نسبة المستخدمين الذين قاموا بالإجراء المطلوب (شراء، تسجيل، إلخ) | يقيس فعالية الإعلان في تحقيق الهدف النهائي | 2-3% |
استراتيجيات تحسين أداء الإعلانات
تحسين المحتوى الإبداعي
- تحليل أداء العناصر المختلفة (البداية، الموسيقى، النصوص) وتحسينها
- تجربة أنماط مختلفة من المحتوى وتحديد الأكثر فعالية
- تحديث المحتوى بانتظام لمواكبة الترندات الجديدة
تحسين استراتيجية الاستهداف
- تحليل بيانات الجمهور وتحديد الشرائح الأكثر تفاعلاً
- تضييق نطاق الاستهداف للتركيز على الشرائح الأكثر استجابة
- تجربة استهداف جماهير جديدة مشابهة للجمهور الحالي
تحسين توقيت وجدولة الإعلانات
- تحليل أوقات نشاط الجمهور المستهدف وتركيز الإعلانات خلالها
- تجربة أيام وأوقات مختلفة لتحديد الأفضل أداءً
- توزيع الميزانية بشكل متناسب مع أوقات الذروة
تحسين استراتيجية المزايدة والميزانية
- تجربة استراتيجيات مزايدة مختلفة وتحديد الأكثر فعالية
- تعديل الميزانية بناءً على أداء الإعلانات المختلفة
- استخدام ميزة تحسين الميزانية التلقائي لتحقيق أفضل النتائج
نصيحة للتحسين المستمر: قم بإنشاء دورة تحسين مستمرة: تحليل البيانات، تحديد نقاط القوة والضعف، تنفيذ التحسينات، قياس النتائج، ثم تكرار العملية. هذه الدورة تضمن تحسين أداء الإعلانات باستمرار وتحقيق أفضل النتائج.
الخلاصة: استراتيجية متكاملة لزيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة
زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة تتطلب استراتيجية متكاملة تجمع بين فهم خوارزمية المنصة، إنشاء محتوى إبداعي، استهداف دقيق للجمهور، وإدارة فعالة للميزانية. من خلال تطبيق النصائح والاستراتيجيات المذكورة في هذا الدليل، يمكنك تحقيق نتائج ملموسة وزيادة ملحوظة في المشاهدات والتفاعل.
تذكر أن النجاح في عالم تيك توك يتطلب المرونة والتكيف المستمر مع التغيرات في المنصة وسلوك المستخدمين. راقب أداء حملاتك باستمرار، حلل البيانات، وقم بتعديل استراتيجياتك بناءً على النتائج.
مع التخطيط الجيد والتنفيذ المدروس، يمكن للإعلانات الممولة أن تكون أداة قوية لزيادة مشاهدات تيك توك وتحقيق أهدافك التسويقية، سواء كانت زيادة الوعي بالعلامة التجارية، زيادة المبيعات، أو بناء مجتمع متفاعل حول علامتك التجارية.
هل تحتاج إلى مساعدة في إدارة حملات تيك توك الإعلانية؟
فريقنا من الخبراء جاهز لمساعدتك في تصميم وتنفيذ استراتيجية متكاملة لزيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة. احصل على استشارة مجانية اليوم!
الأسئلة الشائعة حول زيادة مشاهدات تيك توك عبر الإعلانات الممولة
ما هي الميزانية المناسبة للبدء بإعلانات تيك توك؟
يمكن البدء بميزانية يومية تتراوح بين 50-100 دولار لاختبار أداء الإعلانات. مع اكتساب الخبرة وفهم ما يعمل بشكل جيد، يمكن زيادة الميزانية تدريجياً. من المهم تخصيص جزء من الميزانية (20-30%) للاختبار والتجربة قبل توجيه الميزانية الكاملة نحو الاستراتيجيات الناجحة.
ما هي المدة المثالية لفيديو إعلاني على تيك توك؟
المدة المثالية للفيديو الإعلاني على تيك توك تتراوح بين 9-15 ثانية. الفيديوهات القصيرة تحافظ على اهتمام المشاهد وتزيد من احتمالية مشاهدة الفيديو بالكامل. ومع ذلك، يمكن تجربة فيديوهات أطول (حتى 60 ثانية) إذا كان المحتوى جذاباً ويحافظ على اهتمام المشاهد طوال المدة.
كيف يمكنني قياس نجاح حملات الإعلانات الممولة على تيك توك؟
يمكن قياس نجاح الحملات من خلال عدة مؤشرات رئيسية: عدد المشاهدات، معدل التفاعل (الإعجابات، التعليقات، المشاركات)، معدل النقر، معدل التحويل، والعائد على الاستثمار (ROI). استخدم أدوات التحليل المتاحة في TikTok Ads Manager لمراقبة هذه المؤشرات وتحليلها.
هل يمكن استهداف جمهور محدد جغرافياً في إعلانات تيك توك؟
نعم، تتيح منصة تيك توك للمعلنين استهداف جمهور محدد جغرافياً بدقة عالية. يمكن استهداف دول محددة، مناطق، مدن، وحتى مناطق محددة داخل المدن (Geo-fencing). هذه الميزة مفيدة جداً للشركات المحلية أو التي تستهدف أسواقاً محددة.
ما هي أفضل أوقات نشر الإعلانات على تيك توك؟
تختلف أفضل أوقات النشر حسب الجمهور المستهدف، لكن بشكل عام، تشير الدراسات إلى أن الفترة المسائية (6-10 مساءً) تحقق أعلى معدلات تفاعل. يمكن استخدام أدوات التحليل في تيك توك لتحديد أوقات نشاط جمهورك المستهدف واستهداف هذه الأوقات بشكل خاص.
هل يمكن تحويل المحتوى العضوي الناجح إلى إعلانات ممولة؟
نعم، يمكن تحويل المحتوى العضوي الناجح إلى إعلانات ممولة، وهذه استراتيجية فعالة جداً. المحتوى الذي أثبت نجاحه عضوياً لديه فرصة أكبر للنجاح كإعلان ممول. استخدم أدوات التحليل لتحديد المحتوى الأكثر تفاعلاً، ثم قم بتحويله إلى إعلان ممول مع إضافة دعوة واضحة للتفاعل (CTA).
